O CORRETOR É NECESSÁRIO?
Os proprietários podem negociar seus imóveis sem nenhuma intermediação imobiliária. Porém, existem alguns pontos que devem ser avaliados, antes de fazer esta escolha.
Esteja atento a estas 7 VANTAGENS DE CONTRATAR UM PROFISSIONAL COM CRECI:
1- quando o imóvel está em uma imobiliária ou com um corretor autônomo, a divulgação é patrocinada pela empresa ou pelo profissional, em jornais, revistas, sites próprios ou específicos, pagos ou gratuitos;
2- o corretor avaliará o imóvel pelo preço de mercado e se ocupará em direcionar seus clientes com verdadeiro potencial de compra;
3- será feita uma filtragem de clientes, antes que eles cheguem a sua residência, já que todos serão devidamente cadastrados e assinarão uma ficha de visita. Isto preserva bastante a privacidade e segurança dos vendedores, já que os clientes só terão acesso ao seu imóvel, se estiverem acompanhados pelo profissional credenciado e em horários agendados;
4- a imobiliária ou o corretor cuidará de toda parte burocrática referente ao contrato, respeitando os mecanismos legais, prazos, deveres e direitos das partes envolvidas;
5- o profissional providenciará também toda a documentação, tanto do imóvel quanto do vendedor e a retirada das certidões dentro dos prazos estabelecidos no contrato;
6- jamais uma imobiliária negociará a venda de um imóvel sem um princípio de pagamento nem fará reservas sem sinal. Esta é uma proposta bastante comum na venda direta: um risco para vendedores que acabam perdendo tempo com clientes sem real poder de compra;
7- a imobiliária se prontificará a agilizar o financiamento do comprador; a fim de evitar atrasos ou pendências para a efetivação da compra. O corretor autônomo que tenha contato com correspondentes bancários também pode fazer isso.
AUTORIZAÇÃO DE VENDA
Ao contratar os serviços de corretagem, o vendedor só precisa assinar uma autorização de venda sem exclusividade por um determinado período de tempo, que geralmente varia entre 60 a 90 dias, renováveis.
A falta de exclusividade possibilita ao vendedor oferecer a opção de venda para diversas imobiliárias ao mesmo tempo, aumentando as possibilidades de venda e a rapidez do negócio. Porém, cuide para que o valor final seja o mesmo em todas as empresas, para que os clientes não se sintam lesados na divergência de ofertas divulgadas.
A EXCLUSIVIDADE
Não se pode deixar de ressaltar que opções exclusivas tem uma vantagem específica: o seu imóvel também se tornará exclusivo. A limitação de apenas um imobiliária ou corretor trabalhando a venda de seu imóvel lhe garantirá que o mesmo estará recebendo uma dedicação especial deste profissional.
Do ponto de vista do vendedor, colocar seu imóvel à venda em apenas uma imobiliária reduzirá a multiplicidade de contatos com corretores e consequentemente minimizará o estresse deste período de vendas. Outra vantagem é : se o seu imóvel estiver vazio, você pode confiar ao profissional uma cópia da chave do mesmo para facilitar as visitas, sem agendamento prévio. Mas, cuidado: se o seu imóvel estiver em várias imobiliárias não autorize as cópias de chave, pois o grande fluxo de pessoas desconhecidas pode lhe gerar futuros problemas, principalmente com os demais condôminos.
COMISSIONAMENTO
É válido lembrar que, quando um imóvel é avaliado, este valor final já inclui a comissão imobiliária, ou seja, 5% a 6%. Este valor é determinado pelo CRECI. Em casos de imóveis rurais, pode chegar a 10%.
A comissão é paga pelo vendedor no ato do recebimento do sinal ou a combinar, podendo ser parte paga no sinal e o restante na escritura.
De qualquer forma, o corretor estará responsável por todo o processo até a finalização da venda e poderá ser responsabilizado civilmente por qualquer problema que surja em consequência de seu mau serviço.
Em caso de compra direta, o comprador, com certeza, irá reivindicar a redução de 5% do valor de venda , pois sabe que está tratando sem intermediários.
Obs: se você depois de dar autorizações de venda para corretores e imobiliárias e, mesmo assim, resolver fazer anúncios diretos por conta própria, cuide de manter o mesmo valor anunciado pelas imobiliárias, para não entrar em competição desigual de preços com os profissionais que você autorizou a trabalhar seu imóvel.
Esteja atento a estas 7 VANTAGENS DE CONTRATAR UM PROFISSIONAL COM CRECI:
1- quando o imóvel está em uma imobiliária ou com um corretor autônomo, a divulgação é patrocinada pela empresa ou pelo profissional, em jornais, revistas, sites próprios ou específicos, pagos ou gratuitos;
2- o corretor avaliará o imóvel pelo preço de mercado e se ocupará em direcionar seus clientes com verdadeiro potencial de compra;
3- será feita uma filtragem de clientes, antes que eles cheguem a sua residência, já que todos serão devidamente cadastrados e assinarão uma ficha de visita. Isto preserva bastante a privacidade e segurança dos vendedores, já que os clientes só terão acesso ao seu imóvel, se estiverem acompanhados pelo profissional credenciado e em horários agendados;
4- a imobiliária ou o corretor cuidará de toda parte burocrática referente ao contrato, respeitando os mecanismos legais, prazos, deveres e direitos das partes envolvidas;
5- o profissional providenciará também toda a documentação, tanto do imóvel quanto do vendedor e a retirada das certidões dentro dos prazos estabelecidos no contrato;
6- jamais uma imobiliária negociará a venda de um imóvel sem um princípio de pagamento nem fará reservas sem sinal. Esta é uma proposta bastante comum na venda direta: um risco para vendedores que acabam perdendo tempo com clientes sem real poder de compra;
7- a imobiliária se prontificará a agilizar o financiamento do comprador; a fim de evitar atrasos ou pendências para a efetivação da compra. O corretor autônomo que tenha contato com correspondentes bancários também pode fazer isso.
AUTORIZAÇÃO DE VENDA
Ao contratar os serviços de corretagem, o vendedor só precisa assinar uma autorização de venda sem exclusividade por um determinado período de tempo, que geralmente varia entre 60 a 90 dias, renováveis.
A falta de exclusividade possibilita ao vendedor oferecer a opção de venda para diversas imobiliárias ao mesmo tempo, aumentando as possibilidades de venda e a rapidez do negócio. Porém, cuide para que o valor final seja o mesmo em todas as empresas, para que os clientes não se sintam lesados na divergência de ofertas divulgadas.
A EXCLUSIVIDADE
Não se pode deixar de ressaltar que opções exclusivas tem uma vantagem específica: o seu imóvel também se tornará exclusivo. A limitação de apenas um imobiliária ou corretor trabalhando a venda de seu imóvel lhe garantirá que o mesmo estará recebendo uma dedicação especial deste profissional.
Do ponto de vista do vendedor, colocar seu imóvel à venda em apenas uma imobiliária reduzirá a multiplicidade de contatos com corretores e consequentemente minimizará o estresse deste período de vendas. Outra vantagem é : se o seu imóvel estiver vazio, você pode confiar ao profissional uma cópia da chave do mesmo para facilitar as visitas, sem agendamento prévio. Mas, cuidado: se o seu imóvel estiver em várias imobiliárias não autorize as cópias de chave, pois o grande fluxo de pessoas desconhecidas pode lhe gerar futuros problemas, principalmente com os demais condôminos.
COMISSIONAMENTO
É válido lembrar que, quando um imóvel é avaliado, este valor final já inclui a comissão imobiliária, ou seja, 5% a 6%. Este valor é determinado pelo CRECI. Em casos de imóveis rurais, pode chegar a 10%.
A comissão é paga pelo vendedor no ato do recebimento do sinal ou a combinar, podendo ser parte paga no sinal e o restante na escritura.
De qualquer forma, o corretor estará responsável por todo o processo até a finalização da venda e poderá ser responsabilizado civilmente por qualquer problema que surja em consequência de seu mau serviço.
Em caso de compra direta, o comprador, com certeza, irá reivindicar a redução de 5% do valor de venda , pois sabe que está tratando sem intermediários.
Obs: se você depois de dar autorizações de venda para corretores e imobiliárias e, mesmo assim, resolver fazer anúncios diretos por conta própria, cuide de manter o mesmo valor anunciado pelas imobiliárias, para não entrar em competição desigual de preços com os profissionais que você autorizou a trabalhar seu imóvel.
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